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作家：王金旺

2025年被视为AI产业落地元年，手脚国内云诡计和AI基础设施树立者和领跑者，阿里云在这一年里联袂宽绰承接伙伴正箝制将AI像水和电一样运送到百行万企，加快中国产业智能化进度。

在此配景下，至顶科技访谈了凌云创念念、青莲采集、源信采集、神州数码、远石科技在内的5家阿里云承接伙伴，旨在挖掘生成式东谈主工智能海浪下，中国云诡计产业分销生态AI转型和助力产业升级的期间故事。

本文为【阿里云和Ta的一又友们】“AI翻新加快季”专题报谈系列内容第一篇。

凌云创念念CEO陈亚文第一次亲身感受到东谈主工智能时候带来的颠簸，是在2024年年头。

这一年，在与客户一样历程中，陈亚文发现，某个从事品牌营销业务的客户，在从IDC迁徙到阿里云后，通义千问大模子的日token调用量速即冲破了10亿。

如斯大范畴的大模子在内容创作、图片生成、援助编码等畛域的专揽，带来的径直自制是，这家公司资本下跌的同期，业求兑现了高速增长。

这让陈亚文颇为颠簸，也再次让他坚决到，如今的东谈主工智能曾经和十年前的云诡计一样，成了期间的势必趋势。

于是，在这一年里，手脚阿里云华北地区的进犯分销承接伙伴之一，亦然一家曾经办事了华北地区繁密互联网公司云上转型的云专线、云办事供应商，凌云创念念启动面向AI进行转型。

01 成为AI才气伙伴，重塑团队宣战力

2025年，大模子买卖落地元年追究开启。

阿里巴巴集团是最早面向东谈主工智能政策转型的互联网巨头之一。其中，手脚阿里巴巴AI政策进犯践行者的阿里云，早在2018年就启动启动大模子的研发，是国内最早自研大模子的大公司，亦然全球惟逐一家积极研发先进AI模子而且全所在开源的云诡计厂商，旗下通义千问和通义万相已全面开源，模子全球下载量超4亿次。本年5月，阿里云最新发布了Qwen3系列模子。其中，Qwen3-235B-A22B模子登顶全球开源模子榜首。

手脚阿里云旗舰级代理商，凌云创念念“靠山吃山”。据陈亚文暴露，凌云创念念在本年，曾经在里面启动从两个标的面向AI伙伴转型：

第一，搭建里面学问库，借助AI学问库，凌云创念念在里面构建起了针对不同销售训戒东谈主员更个性化、更高效的培训体系；

第二，搭建行径化决策体系，借助这一体系，凌云创念念针对不同业业、不同场景，以及不同体量的企业，梳理了不同的决策和报价。

基于这一系列面向AI转型策略，凌云创念念启动跨入到东谈主工智能大潮中。不外，关于凌云创念念而言，信得过在业务上带来的进犯调动是，他们有了进一步深入挖掘客户需求，提供更深档次的场景化办事的契机。

陈亚告示诉咱们，“由于目下云办事曾经相对练习，只是是基础的云诡计居品，曾经很难打动客户。而如若咱们找客户聊AI，聊目下AI市集现状，聊阿里云最新的AI时候和才气怎么与客户的本体业务结合专揽，他们很快意和咱们聊。”

凌云创念念CEO陈亚文

陈亚文就曾通过这种模式，匡助一家服装企业兑现了AI落地。

这家服装企业正本有我方的工场和线上淘宝店铺，属于目下广受大师接待的厂家直销模式，以往这家企业要将我方的服装上线到淘宝店，每每需要找挑升的假想东谈主员假想海报，以致找挑升的拍摄团队进行居品拍摄，由此产生的东谈主力资本和上线周期一直是令这家企业头疼的问题。

在引入通义万相后，基于企业我方假想的服装，通过大模子生成线上线下图片、海报等物料，不仅极地面缩小了居品上线周期，还进一步训斥了资本。

万相2.1专科版生成淘宝店防晒衣海报

凌云创念念还鼓励这家企业将通义系列大模子引入到了服装假想技艺：当假想师进行服装假想时，服装假想模子会快速生成上百个假想初稿，假想师们只需要在这上百个初稿中挑选出更稳健我方念念法、更稳健市集需要的假想稿进行服装假想和坐蓐即可。

据陈亚文暴露，“通过使用通义大模子，往常每每要一两个月才能完成的服装假想决策，目下只需要两三天就能完成。”

此外，这家服装企业还将通义大模子进一步专揽到了供应链管束技艺中，他们将多款大模子生成的假想决策在线上渠谈进行预售，当其中有某个假想决策成为爆款居品时，就不错线下加大坐蓐，由此减少库存积压。在服装畛域变成假想、坐蓐、销售的良性轮回。

这是大模子为服装畛域带来的变革和翻新契机，也让凌云创念念得以进一步深入行业，理睬又一个业务增长拐点。

而上一次靠近拐点，照旧2020年的事。

彼时，陈亚文刚刚加入凌云创念念，面对公有云这一期间势必趋势，陈亚文在凌云创念念启动入部属手组建阿里云分销团队，拥抱公有云。

02 凌云创念念打造第二增长弧线

回忆起2020年加入凌云创念念、入部属手设立阿里云分销团队的履历，陈亚文依然寥若辰星在目。

2020年，云诡计市集冉冉练习，凌云创念念曾经经通过云专线办事了华北地区诸多互联网头部客户，关于其时的凌云创念念而言，面对越来越练习的寰球云市集，亟需找到一个新的业务增长点。

这时，本就与阿里云有着精细承接的凌云创念念，当然念念到了是否不错与阿里云设立更进一步的承接关系——成为阿里云的分销商，来拓展出我方的新业务。陈亚文即是在这时加入到凌云创念念团队，入部属手策动这项业务。

2020年，中国寰球云市集增速达到了62.3%，位居全球第一，彼时的阿里云曾经经成长为亚太区排行第一的云厂商。

这么的云诡计行业发展趋势，为凌云创念念基于阿里云分销业务打造第二增长弧线提供了很好的契机，也为本就有着多年销售训戒的陈亚文提供了无尽的阐扬空间。

手脚凌云创念念阿里云分销业务的第一位职工，亦然今后团队的一号位，陈亚文仅用三个月时辰就作念出了数百万元的销售功绩，考证了这项业务的可行性。

于是，在2020年底，陈亚文在凌云创念念团队追究组建起了阿里云分销团队。然则在销售团队创建初期，怎么对这批职工进行系统化的培训成了其时摆在陈亚文眼前的一浩劫题。

据陈亚文回忆，其时阿里云华北地区生态负责东谈主、商务拓展负责东谈主、处置决策时候负责东谈主等共同参与了凌云创念念阿里云分销团队成立的启动庆典，并为团队提供了为期三天的专科培训。

阿里云团队为凌云创念念销售团队作念培训

在这之后，凌云创念念负责给团队进行销售妙技和行业学问的培训，阿里云团队进一步为他们进行专科的居品和时候才气培训，匡助团队职工设立起行业解析并理解业务。

恰是基于这一系列专科培训，这支新东谈主团队在随后的形态雕饰中，冉冉成长为一支能打胜利又极具凝合力的团队。

也恰是领有了这么一支团队，凌云创念念仅用一年时辰就成为了阿里云旗舰级承接伙伴，并匡助大型文旅平台、票务系统等客户完成了由传统IDC向寰球云的业务迁徙，见证并办事了中国规上企业中枢系统上云的全历程。

据陈亚文暴露，“直到目下，这支团队留存率依然高达70%傍边，历久保合手着都备的宣战力。”

自如的团队是企业发展的根柢，亦然企业在新机遇降临时，收拢契机进行业务转型的关键。

当在2024年在与客户一样历程中发现，一些曾经将中枢业务迁徙到阿里云上的企业，基于通义大模子的日token调用量曾经冲破10亿次，并正在对企业降本增效和业务翻新产生径直影响时，陈亚文坚决到，凌云创念念同样需要一场地向AI的变革。

这时的阿里云分销业务经过三年高速发展，曾经追究成长为凌云创念念的中枢业务，凌云创念念在此历程中也设立起了一支足以面向东谈主工智能赓续转型的硬核团队。

03 开启AI产业翻新加快新周期

2025年4月，集中国贸易与发展组织在《2025年时候与翻新呈报》中指出，到2033年，东谈主工智能全球市集范畴将达到4.8万亿好意思元。届时，大模子将会如同云诡计一样，成为百行万企的基础设施。

在2024年的云栖大会上，阿里巴巴集团CEO、阿里云智能集团董事长兼CEO吴泳铭就曾指出，“生成式AI最大的念念象力，毫不是在手机屏幕上作念一两个新的超等APP，而是禁受数字宇宙，调动物理宇宙。”

为此，阿里不仅插足了多数资源在作念东谈主工智能时候研发和产业生态，鼓励大模子百行万企产业落地。

阿里云智能集团资深副总裁、寰球云作事部总裁刘伟光在AI势能大会上也十分指出，“大模子的社会价值正在企业市集开释，阿里云将坚定插足，打造全栈起头的时候，合手续开源灵通，为AI专揽提速。”

本体上，手脚国内最大的云厂商，阿里云也在本年6月十分推出了“AI翻新加快季”年中大促行动，将多款AI居品以更普惠的价钱推向市集，以此进一步鼓励大模子在百行万企的专揽。

手脚阿里云华北地区进犯分销伙伴，陈亚文更是长远体会到了大模子居品才气和办事才气正在成为云诡计分销畛域的进犯谈话权，唯有加强AI办事才气，才能在这波AI云海浪中让凌云创念念再上一个新台阶。

凌云创念念里面组织了屡次AI培训，陈亚文为培训职工颁发顾忌品

在刚刚往常的2025年一季度，凌云创念念分销业务销售额同比增长超过70%，陈亚告示诉咱们，“带来如斯迅猛增长势头的一个关键驱能源恰是AI，凌云创念念2025年一季度销售额的50%与AI关系。”

本体上，凌云创念念2025年在销售侧积极鼓励大模子产业落地，不仅将里面销售引发机制作念了关联，还在寻找对大模子有较强需求的企业客户，鼓励大模子在这些企业中率先落地。

而这些尝试开云体育，也成为了凌云创念念鼓励行业进入AI翻新加快新周期的启动。